فکر میکنید هنگام خرید خانه چقدر میشود تخفیف گرفت؟ همان لحظهای که روبهروی فروشنده یا مشاور املاک مینشینید و میپرسید: «آخرین قیمت چند؟»
پاسخ، بیش از هر چیز به توازن قدرت میان خریدار و فروشنده بستگی دارد. اگر خانه هفتهها و ماهها بدون مشتری بماند، ورق برمیگردد و این بار خریدار است که قدرت چانهزنی بیشتری پیدا میکند؛ اتفاقی که این روزها در بازار مسکن آمریکا دیده میشود.
بر اساس گزارش جدید Redfin، اگر همه معاملات، چه خانههایی که با تخفیف فروخته شدهاند و چه خانههایی که بدون تخفیف معامله شدهاند، در نظر گرفته شوند، میانگین تخفیف در کل بازار برای هر خانه به حدود ۱۵ هزار و ۲۰۰ دلار میرسد.
در این میان، ۶۲ درصد خریداران موفق شدهاند خانه موردنظرشان را پایینتر از قیمت اولیه آگهی خریداری کنند؛ بالاترین سهم از سال ۲۰۱۹. در مقابل، سهم خریدارانی که برای برنده شدن در رقابت، مبلغی بالاتر از قیمت پیشنهادی پرداخت کردهاند به ۲۲.۸ درصد کاهش یافته است.
اما چرا فروشندگان حاضر به تخفیف میشوند؟
بخشی از پاسخ در شکاف میان تصور فروشنده و واقعیت بازار نهفته است. بسیاری از فروشندگان هنوز با ذهنیت بازار داغ سالهای ۲۰۲۰ تا ۲۰۲۲ قیمتگذاری میکنند، در حالی که نرخهای بهره بالاتر و افت قدرت خرید، معادله را تغییر داده است.
و یک نکته مهمتر: گران قیمت گذاشتن از همان ابتدا میتواند به ضرر فروشنده تمام شود. خانهای که بیش از حد قیمتگذاری شده، مدت بیشتری در بازار میماند و هرچه آگهی بیشتر روی سایتها بماند، تردید خریداران هم بیشتر میشود؛ تا جایی که «تخفیف بعدی» دیگر یک انتخاب نیست، بلکه به تنها راه فروش تبدیل میشود.
شاید در بازار مسکن، قیمت را فروشنده روی آگهی بنویسد؛ اما در نهایت این خریدار است که با قدرت نقدینگی خود، قیمت واقعی معامله را تعیین میکند.
